昔日，曹操征討張繡，行軍途中因缺水而速度減緩。曹操心生一計揚鞭一指道：“前方有梅林，果實(shí)酸甜可口。”士兵聽(tīng)聞后口齒生津，精神大振，曹操借機把士兵帶到水源處。

望梅止渴體現了我國杰出軍事家的大智慧，其中暗含了深刻的心理學(xué)原理。

同理，一個(gè)成功的企業(yè)背后必有一個(gè)強大的品牌，一個(gè)品牌的最高境界，無(wú)礙乎充當了"梅"的作用，給人以積極、健康、美麗、高貴、品味等正向心理暗示,進(jìn)而直接刺激消費者的購買(mǎi)欲。

正如《窮查理寶典》所言：“本質(zhì)上，我們要做的生意，就是創(chuàng )造和維持條件反射。”支撐這一設想的基石，在于布好一套系統詳盡的注冊商標策略。

一.商標申請策略

大抵申請過(guò)商標的人都有感觸，欲在15年穩居世界第一的商標申請大國殺出一條血路。頗為不易。

取名思路：傳統VS創(chuàng )新

創(chuàng )新不重要，有用的創(chuàng )新才重要。——李開(kāi)復                              

創(chuàng )業(yè)者在取名時(shí)，往往面臨二難選擇：是延續傳統思路還是另辟蹊徑。

延續傳統思路的優(yōu)勢在于，易使消費者聯(lián)想到與產(chǎn)品或服務(wù)本身特征吻合的因素，譬如汽車(chē)名稱(chēng)，便結合其本身的特征“座駕”、“激情”、“速度” 等命名為"奔馳"，從而節約一筆為消費者搭建條件反射的廣告費。

而另辟蹊徑的優(yōu)勢在于，顯著(zhù)性強，注冊難度減少，如“雷克薩斯”。當然這是以出資搭建“汽車(chē)<=>雷克薩斯”條件反射的廣告費為前提的，但因由無(wú)明顯關(guān)聯(lián)的漢字組成，再改變一個(gè)字與產(chǎn)品的聯(lián)系更低了，因此被“榜牌”的風(fēng)險相對較小。

最完美的做法是，在延續傳統思路的同時(shí)進(jìn)行有用的創(chuàng )新，多體現在中、英文組合的商標上。譬如Coca Cola公司，由原本“蝌蚪啃蠟”這種古怪的，無(wú)助于美好聯(lián)想的食品譯名變?yōu)?/span>“可口可樂(lè )”，不但音譯一致、神形兼備，而且讀來(lái)朗朗上口，品牌價(jià)值頓時(shí)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

避近思路：設計&組合

即使進(jìn)行深入的商標查詢(xún)，但由于常用漢字、字母數量有限，在命名時(shí)仍難以避免部分程度的近似，到底如何提高申請通過(guò)概率？一個(gè)總體思路便在于：增加商標的顯著(zhù)性。

棋一：增加設計。設計感越強，差異感越強，商標申請的通過(guò)率自然越強。小小設計大功勞，一個(gè)字母也能創(chuàng )造“獨一無(wú)二”的奇跡。

棋二：增加元素。文字、圖形、字母、數字、三維標志、聲音、顏色都是商標的組成元素，一般可取文字+圖形+字母+顏色，并通過(guò)增加文字、字母個(gè)數，以增加個(gè)性，降低相似率。

隨著(zhù)《三生三世十里桃花》的熱播，各酒家爭相推出“桃花醉”，以下為元素組合性逐漸增強、個(gè)性逐漸增強的“桃花醉”設計。

純文字

文字 + 顏色

文字 + 顏色 + 字母

文字 + 圖案 + 顏色 + 字母

桃花醉僅三個(gè)字，“千瓣桃紅釀”為五字，與其使用三字，不如用五字注冊成功率更大。

深圳商標注冊,神州知識產(chǎn)權

二.商標優(yōu)化策略 

君子曰：“觸知足矣，歸真返璞，則終身不辱。”——《戰國策 齊策》

“返璞歸真”，是眾多商標都要經(jīng)歷的演變過(guò)程。由開(kāi)始的繁雜到最后的簡(jiǎn)單、便捷，又不失顯著(zhù)性，可達到優(yōu)化商標、將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的目的。

直接上圖，近距離感受簡(jiǎn)單之美。

三.商標防御策

“我們必須避免失去我們強大的商標名稱(chēng)的情況，哪怕失去一半也不行。“  ——《窮查理寶典》

棋一：聯(lián)合+防御，修筑重重壁壘。

大型企業(yè)的商標防御策略是有目共睹的，不僅包攬名下的1-45類(lèi)聯(lián)合商標和防御商標，而且注冊大量"山寨"商標加固防御工事。

譬如拜訪(fǎng)了“阿里爸爸““阿里媽媽““阿里爺爺““阿里奶奶“等眾多親戚的阿里巴巴公司，譬如承包了“紅米““藍米““紫米““黑米"等各類(lèi)顏色的小米公司，譬如擁有“錘子““釘子“開(kāi)了個(gè)五金店還囊括“避孕套“類(lèi)別的錘子公司。

當然，該策略建立在大量的維護成本之上，但與被山寨的損失相比，簡(jiǎn)直九牛一毛。

棋二：突出特殊性，避免淪為通用名稱(chēng)。

長(cháng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。先來(lái)緬懷一批因名聲太大痛失商標的“先輩“：拍客、蹦床、熱水瓶······

      這些商標在使用過(guò)程中被山寨，漸失特殊性，且相關(guān)企業(yè)疏于維權保護，缺乏對應策略部署，致使最終被剝奪品牌之本。反觀(guān)江中集團的“猴姑餅干“，面對被大量山寨混淆誤認的危機時(shí)，一方面拿起法律的武器維權，一方面推出品牌吉祥物——猴姑廣而告之，增加標識倍數，成功度過(guò)難關(guān)。

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